中秋促销策划书

时间:2024-05-20 13:53:04
中秋促销策划书

中秋促销策划书

不经意间,工作已经告一段落,又迎来了一个全新的起点和新的目标,我们要好好制定今后的工作方法,写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么,下面是小编帮大家整理的中秋促销策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

中秋促销策划书1

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

一、内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、当日单张小票满59元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元,可飞镖选购奖品2次;满129元以上,飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。

二、超市布置

(1)超市外

a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;

d、在入口,挂“**超市 贺中秋”的横幅。

(2)超市内

a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个超市的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

三、活动费用

中秋活动系列赠品:6万

场内、场外的布置费:0.8万

月饼费用:6万

共计:12.8万人民币

四、工作安排

1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

2、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月8日前完成相关计划。

3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月18日前完成。

4、防损部负责超市防损及防盗工作。

5、生鲜部负责精美月饼的制作。

中秋促销策划书2

***内衣十一国庆终端促销活动方案活动引言:为迎接国庆,中秋双节内衣的销售的旺季的到来,做好新品上市的各项准备工作,创造一个良好的销售局面,赢定20xx内衣市场。经公司研究决定,推出"新品上市酬宾"和"金秋十月特惠酬宾"两项促销活动。

活动内容:金秋十月,回报顾客-多款精品内衣特惠酬宾, ***庆祝新品上市,十足特价29元(小内衣),49元(大内衣)具体款式另行安排。

活动时间:即日-10月7日(暂定)

活动范围:各***商场专厅,时尚内衣馆

活动造势:为提高此次活动的宣传氛围,拟在部分区域实行购物抽奖来提高活动力度,具体操作办法如下:在***时尚内衣馆门口设置一个印有***LOGO气球围成的气拱门,气球里面放置一些获奖名称的纸条,奖品设置六个档。活动期间,消费者购满88元即可获赠抽浆牙签一个,购满168元可获赠牙签两个,(每个牙签只能捅一次)去捅破气球,赢的奖品。

活动宣传口号:金秋十月,您准备好了吗?去***时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

奖品设置:一等奖 价值300元***购物票 (参考) 二等奖价值168元***彩棉保暖内衣一套 三等奖 价值元118元***柔面亲肤内衣一套四等奖 ***韩语丝巾一条 五等奖 ***精美内裤一条 纪念奖 ***精美袜子一双

活动建议: 一个气拱门气球设置150个,奖品获奖率为80%,即设置120个有奖品的气球,活动做完预期实现销售额约13200元(150个*88元),奖品设置按销售额的20%进行制定。

活动宣传:为做好此次活动的宣传,在抽奖活动前期(9月28日-10月7日),在当地电视台投放字幕广告,扩大宣传效果。会员顾客,发短信通知活动具体时间及内容。各店营业员做好此次活动货品的准备。公司会在活动期间提供海报,传单,落地夹板,吊旗,特卖牌等相关宣传物料。

中秋促销策划书3

酒店最好在中秋节期间送礼物或月饼。在月饼价格昂贵,人们不愿意掏钱买的情况下,酒店可以和月饼生产商合作,大批量定制月饼。首先价格实惠,也符合客户的需求。同时,将酒店logo印在月饼或月饼包装礼盒上,也是酒店品牌的一种营销。笔者有一个生意上的朋友,她叫吴xx,通过网络找她定制月饼送人的人络绎不绝。

一、目标市场分析

这家酒店的顾客主要是中上层人士和政府官员,但也有不少是私人消费者,这就要求酒店在提升档次的基础上,还要兼顾那些私人消费者的个人利益。

二、定价策略

1、餐食基本可以保持原来的定价,但需要考虑一些与中秋节相关的餐食的价格。可以采用打折(推荐这种方式)或者直接降价。

2、对于高价餐,建议减配和降价相结合。

3、中秋套餐(下面解释)价格不要太高,人均消费控制在20—30元(不含酒水)。

4、其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动,在中秋节前后达到最低价(但要根据酒店净利润来定)。

三,营销策略

1、为中秋节做一个特别的套餐,可以根据实际情况分为平价、中高档。有两人餐,三人餐等类型。主题要体现家人团聚,可以送月饼(价格不需要太高)。

2、如家人生日为8月15日,凭有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受5—6折优惠(根据酒店实际决定)。劝他们推荐中秋套餐。

3、手机、固定电话尾号为815(临汾地区内)的,凭有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受5—6折优惠(根据酒店实际决定)。劝他们推荐中秋套餐。酒店最好直接联系这些人。

4、由于这家酒店暂时没有住宿服务,我们可以与其他大型住宿酒店合作,互相介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关费用。这部分客户可以用车运送,也建议向他们推荐中秋套餐。

5、饭后送一些与中秋相关的小礼物(上面要 ……此处隐藏11572个字……需要,从而提升华商店的销售业绩。

活动内容:与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式,邀请各社区的老年人进行参加活动,各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌,赠品力度加大,有效地利用这次机会),并推出购保健品类满88元,即可凭小票报销来回车费4元。

活动时间:XX.12.18-24

(一周)

活动形式:

1确定保健品厂商进行现场的讲座、咨询、体检、文艺节目(越剧)等义务活动。(要求:至少每天有一家的义务活动)

2保健商品(保健滋补品、保健仪器类、保健食品类)进行现场特卖。(特卖力度:价格最低,加强赠品力度)

分工及进度安排:

谈判工作:

提供“义务活动”的供应商确定(宣传的供应商必须提供当天来参加活动的顾客的礼品,每天XX-5000份)

活动费用:所有参加的供应商提供至少1%的扣率作为活动的经费。

宣传工作:

邀请函的寄发:选定区域,每天有效投递XX份—5000份

报纸宣传:根据费用谈判情况,做相应的硬广告及软文报道。

广播宣传:卖场广播播放。

特卖场装饰:

地点:广场上

(100-200平方类)

气氛营造:通过视

中秋促销策划书14

一、活动时间:

20xx年9月22日-20xx年10月7日

二、活动地点:

全国欧派商场

三、活动主题

"派"送幸福让爱"惠"家

欧派20xx中秋国庆百城千店大让利

四、活动内容

【幸福"派"送】

活动期间,凡订购欧派橱柜并交订金3000元,即可获赠价值20xx元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元,即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。

【让爱"惠"家】

订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券,依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款,但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券)

【工厂"特"供】橱柜特供价:栎韵套餐:3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高档3节路轨11000元/套

衣柜特供价:

1、特价移门:398元/㎡;

2、超值衣柜套餐:6998/套(配置:趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;

另四件产品亦可自由组合,详情到店咨询;)注:特价产品与其他优惠不可同时享受

【折上有"折"】

同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。

五、终端布置(部分布置可沿用第一阶段)

1、常规物料:吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑,营造出浓郁的终端促销氛围。

2、礼品堆头:将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头,用以提升顾客进店购买的欲望。

3、临促运用:活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。

4、门口铺设红地毯:门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯,让消费者有尊崇的感觉。

六、广告与新闻推广

(一)总部层面

1、总部新闻传播:由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿,同时提供地方软文投放模板。

2、总部提供企业宣传片,供全国各地商场活动期间在店内播放。

(二)区域层面

各地商场于中秋促销结束后,马上开始进行新一轮广告宣传,要求促销信息全面渗透。

1、以当地重点新楼盘,以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。活动开始前一周进行小区推广活动,需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员,摆设摊位,发放宣传资料的同时,为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务:如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。

2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息;在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门,张贴巨幅海报;给新、老顾客进行短信预告;

3、其他宣传推广

(1)有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。

(2)设计师公关:向设计师传递促销活动信息,及设计师成功推介后的获益情况。

中秋促销策划书15

当大家都在一味的追求促销盈利、吸引更多消费者,那么试着跳出这一模式,以一种公益活动的方式来做这个中秋节的活动,或许更能获得消费者的认可,对于提升品牌知名度也有着莫大的作用。

活动目的:

提高xxx在消费者心中的公益形象,提高xxx品牌的知名度、美誉度和忠诚度,分析出服装的走势。

活动内容:

在每一个零售终端设立用于收集消费者不要的旧衣服的箱子,不管什么样的品牌和什么样的服装,我们都可以收集起来。然后通过一些公益组织赠送给贫困地区的人。

操作过程:

1、向所有经销商讲明这次活动的目的和可以给经销带来什么样的利益。经销商的利益是:到他处的人流量很大,有人流就有可能带来消费者对他这个经销点的观注,就有可能带来购买的行为;让消费者认为经销商也是一个好心肠的人,对于经销商的诚信度就会有很大的提高,这样,消费者就会觉得在这里购买就比其他地方更放心。

2、联系扶贫组织,向他们讲明我们这次是为了收集旧衣服的目的,对他们可以带来什么样的好处。他们的好处体现在:让贫困地区的人们认为他们是有人关心的,扶贫组织是既有名也有实,他们的上级领导也会认为他们确实干了实事还不向上级争取费用。

3、收集旧服装后,定期向扶贫组织上缴,并联系相关媒体予以跟踪报道。

效果评估:

通过这次活动和相关媒体予以报道,xxx这个服装品牌档次和品牌知名度会提高很多,会让更多的消费才觉得xxx是一个关心社会公益事业的品牌、觉得用这样的品牌放心,这也就高了xxx品牌的美誉度。只要我们真的把这些事落在了实处,然后再开展一些其他的营销活动,消费者的购买xxx服装的热情和指名购买提高,这也就提高了xxx的品牌忠诚度。也可以从收集回来的旧服装里分析出服装的走势。

活动说明:

现在消费者对于服装的消费是注重款式和质量,又由于很多衣服过了一定的时间,消费者就不想再穿了。对于过时的衣服的处理就显得有点烦,扔掉吧,又会觉得可惜;不扔吧,又占地方;捐献出去献爱心吧,又找不到地方。又由于少数地方的人民生活还较困难,还需要外界人士对他们进行一定的援助。现在也有扶贫组织,但他们的经费又较紧张,想做实事没钱也不能做。

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