门店活动策划

时间:2024-07-10 09:29:05
门店活动策划 15篇

门店活动策划 15篇

门店活动策划 1

创造更大的利润;更好的利用新兴媒体进行营销;与时俱进,我公司现联合长春市各大商家于XX年12月 日进行圣诞节百商联动活动。本次活动由智团营销策划有限公司及各大加盟商家联合主办。

一、 活动目的:

1、社会意义:回馈客户,给客户更贴心的服务与优惠。

2、商业价值:借助节日主题为商家创造更大的利润;更好的利用新兴媒体进行营销;增加店铺/企业的曝光度、关注度用户粘度、美誉度;异业联动实现资源整合战略;打造更人性化、亲情化的企业形象。

二、 活动准备:

1、确定参加本活动的服务商家

2、确定本次活动的主题

3、各个商家敲定参加活动所拿出的促销方案

4、准备活动的软、硬件准备(海报、宣传语、二维码后台连接)

5、各大商铺布置活动宣传,并根据参加活动的促销方案布置分工

三、活动的展开、维护及结束时间:

1、在约定日期时间开始本次活动,由各店铺的店内广播、及服务人员进行活动的指引和解说。

2、活动期间店铺应积极履行活动对应的“本店促销方案”。

3、活动期间,若有顾客对该活动有疑问或者有建议,应及时与我方沟通解决。

4、本次活动期限按照本公司计划于XX年12月 日截止,但视活动效果及各商家要求建议可延长一定的活动时间。

5、我方将通过后台实时监控本次活动,以确保活动的顺利实施与进展,为此次活动提供技术援助。

四、后期的总结、改进与客户维护。

1、活动结束后,我方将结合店铺与客户反馈,并结合后台数据,对本次活动进行系统化的分析与总结。

2、结合未来店铺的活动策略,对本次所吸纳进来的会员进行互动维护。

3、总结本次活动的不足加以改进。并准备下一场更加精彩,效果更好的联动活动。

强强合作的优势用户资源、交互帮衬的社会化媒体功能、感性真实的线上线下互劢形式、富有焦点的口碑传播内容!这是我们智团做活动的宗旨!很高兴为您服务!

门店活动策划 2

一、母婴店双十一活动目的:

1、 通过母婴店的公众形象,赢得各大媒体的关注。

2、 通过双十一活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高知名度。

3、 通过双十一活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。

4、 通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。

二、前期母婴店宣传方案:

母婴店双十一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证双十一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识,宁可推迟双十一,也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作:

1、小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段。

2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。

3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。

4、 手机短信平台的双十一预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送,也就是定位发送。

5、 当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、母婴店双十一活动促销内容的设计:

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。

四、母婴店双十一活动现场氛围的营造:

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意,对现场氛围的营造也是一个补充。

五、母婴店双十一活动人员的培训和安排:

现场发单员要安排到位,除了发单页,也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员数量要充足,后勤人员也要安排到位。

六、母婴店双十一活动现场控制:

天气的关注,水电安排,不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

门店活动策划 3

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利

活动时间:8月3日――8月13日

活动内容:

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:

一等奖返现金1000元

二等奖返现金300元

参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

活动时间:8月3日――9月3日

活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品,

免收加工费+德克士炸鸡店或

迪欧咖啡连锁店――面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享

活动时间:8月3日――8月13日

活动内容:

凡哲里木金店依兰会员,累计积分超5000元者,皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688钻石走进寻常百姓家

拥有钻石,不是梦想,只需688元,就可购买钻饰一枚,每人限购一枚,数量有限,仅售30枚,售完为止。

5、量身定制‘真我个性’克拉钻

真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。

真我个性,完美体现,优雅品味,尽在钻石中。

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传,共十条,内容如下:

1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

……此处隐藏12866个字……

该客户经营门店至今已有8年时间,拥有较多老客户资源,老带新,将是一个可以直接利用的营销渠道。这是其二。

该客户所在位置为一小镇,所在地规模和消费水平有限,但是这也是一种相对好处,那就是宣传上,可以针对主要街道及小区,进行复制式扫街;在促销上,可以使用更为直接的价格策略,如买XX送XX、买一送二、现场抽奖等。这是其三。

该客户希望利用暑假期间,学生放假归家,推出宽带安装优惠套餐,打开宽带市场。现在小城镇的宽带普及率也是很高的,而这个市场的主体,是这些家庭里的子女对于宽带的强烈需求,现在的年轻人,谁能离得了wifi?况且父母对孩子也越来越舍得,又担心孩子出去乱混,反倒是愿意安装宽带,留其在家中;同时呢,城镇安装宽带的价格也越来越低,大多数家庭都可以承受。这是其四。

该客户希望通过本次8周年活动,

1、回馈老用户,加深客户印象,增加在当地口碑,老客户带动新客户。

2、拉动手机跟电脑销量,

3、利用学生放假之余拉动电信宽带报装。

这是明面上的目的,那么深层次的目的是什么?

提升知名度+增加利润。

提升知名度要做什么?广而告之让更多当地居民知晓门店及本活动。

增加利润要做什么?以主推产品为饵,激发更多样化的购买,带来连锁利润。这是其五。

三、思路分析

做方案,好比盖楼,是需要一步一步的。尤其是活动方案,其有特定的流程,我们当抓住关键环节,理清难点并解决,问题则迎刃而解。

1.关键环节:

这个活动,最关键的环节当是三部分,一部分是活动前的宣传,让更多人知晓门店活动,没人知道,如何促其进店?二是活动现场的宣传,现场的布置、价格上的设置、套餐的搭配、现场氛围的挑动,激励更多进店的顾客购买,来了不买,活动则失败;三是活动之后的宣传,大部分的活动,都忽视了活动之后的宣传,其实这块相当重要,可以让活动人气更好的利用完,不至于浪费,让人持续关注你店铺,同时,此举有促进没有当场购买的顾客成交之功效。

2.活动难点

这个活动,大家觉得难点在哪里?可以根据你自己门店的情况或者客户的情况,拿个本本自己分析一下;看看与说的是否一致?当然,难点需要具体问题具体分析,不可以偏概全。

这个活动,难点其实是3个:

第一个难点:对店铺产品的营销组合设计。

我们需要确定活动的主推产品、辅推产品、充当礼品或抽奖的产品;产品与产品之间的套餐搭配;产品与服务之间灵活重组。

这一步,其核心目的,是为了给出活动所需要的“具有明显竞争力的价格让利”,让人一看顿生“今天不买就亏了,买了就占到了便宜”的感觉;最大程度激发最多购买,使得店铺获得最高利润。

这一步的决定权,通常交给客户自己主导,因为客户经营日久,对自己的产品及成本、利润才是最了解的。

有人会说,我做活动是为了赚钱,不是为了让利,不是为了打折,不是为了降价。

当然不是为了这些。产品的营销组合设计,是为了使人产生“占到实惠”的感觉,但是掌控权是握在你手里的,这种利润的获得方式:可以是薄利多销,可以是暗升明降,可以是捆绑销售,可以是售后服务,可以是合作商等等,不论利润来自哪个环节,只要实际上能产生利润,便可以进行包装,使之更有效促进活动朝着有利方向发展。

第二个难点:活动前的宣传。

你有一个好的活动内容,可是没人知道也不行呀!让更多人知道你的活动内容,才有机会吸引更多人进店。只有这一步顺利完成,才能更好地开展后续的营销。这一步为最大难点。

活动前的宣传怎么做?利用好前面分析过的各种资源及优势。

1,老带新,设计好合理的激励策略,激发老客户自己来,同时还带着自己的亲朋邻居来;

2,扫街,针对小镇的人流密集街道,让2个店员派发传单,传单内容,突出让利的幅度之大、突出主推产品之优势、突出活动现场奖品之诱人。

3,扫小区,在镇上规模最大的小区,派发传单,做最大规模的覆盖。

4,特殊人群的让利,针对学生群体,提供具有竞争力的手机+宽带套餐。

5,针对线上,设计具有激励性的转发分享内容,激励转发及进店。

……

大家可以结合具体门店情况,选择2-3种主要的宣传方式,强有力执行。如果你执行力不强,随便发发传单了事,那么,你即便用了再多的宣传方式也没效果啊。

策划是为了更有效地执行;而执行是为了取得更好的效果。

策划内容x执行达成率(%)=活动预期效果。

第三个难点:活动前、中、后的收网。

做一次活动,就是为了活动大卖吗?NO!

做一次活动,活动现场的大卖,只是基本诉求,活动前、中、后,对于老客户、新成交客户、意向客户、潜在客户的成功收网,才是对店铺长久发展最为有利的。

这一步的核心目的,就是在自己的鱼塘养鱼,等到时机成熟,就可以收获了。

这个难点又有2难:

1,如何吸引鱼儿进网?

活动前,线上利用转发分享环节,吸引加店主的微信。(这里,我建议使用店主的私人微信,不用包装成专业的营销微信,现在多数人是反感专业的营销微信的,私人微信反而更容易拉近距离。)线下,利用派发的传单、老客户的群发消息等,吸引加微信。

活动中,现场吸引客户加微信,方法很多,可以自由发挥。

活动后,持续诱发加微信。方法对了,一件事坚持做,效果自然明显。

2,鱼儿进网后,如何养鱼?

现在很流行群营销,但是,你的产品适合群营销吗?

这里,你最好做出选择,是以群营销为主,还是朋友圈营销为主,选择适合你的。

四、方案框架

说到这里,其实本活动的思路已经非常清晰了。但是,估计很多人还是两眼一抹瞎,不知道从何落笔。

为什么会这样呢?因为你没有框架感。

作为初学者,推荐大家使用XMind8(思维导图),来剖析自己的思路,从中提炼本活动方案的框架。

这里,请一定记住下面的话:

如果你是一位策划从业者,那么,你可以以活动流程为导向,进行框架设置。

同时记住,你的活动流程,需要有一个推导过程,这将使之更具有逻辑性、针对性和说服力,因此在活动流程前面,做活动背景分析、目的提炼、思路概要是必不可少的,这是客户想要知道的。

如果你是一位开门店的个体户老板,那么,你可以以目的为导向,进行反向倒推,就可以知道要做哪些?先做什么,后做什么,以及谁来做,何时完成。

五、统筹安排

做方案,既要想客户之所想,还要虑客户之所未虑。

再小的案子,也应五脏俱全,把这一点做到,我相信,你会获得更多客户的信赖及认可。

统筹安排这一步既是物料统计、费用预算、分工及节点安排,也是查缺补漏。

它可以让你再一次审视本次活动,查其之不足,补其之欠缺,使之更趋于尽善尽美。

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